尊龙凯时(中国)人生就是搏!

　　2021年9月17日ღღ，欧派衣柜在广州发布“高颜整家定制”战略ღღ，提出了“整家定制”这一新概念ღღ。自此ღღ，“整家定制”开始成为业内热议的话题ღღ。

　　无论是“全屋”还是“整家”尊龙凯时人生就是博官方ღღ，ღღ，事实上就是一种概念ღღ，“全屋定制”主要说的是你家里所有的柜子ღღ；“整家定制”则是要把木门ღღ、背景墙放进来ღღ。

　　从欧派的官方描述上看尊龙凯时人生就是博ღღ，所谓“整家定制”ღღ，即在定制柜的基础上ღღ，将木门明天日全食尊龙凯时人生就是博ღღ、背景墙ღღ、配件等其他家装品类也囊括进来ღღ，合成“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案尊龙凯时人生就是博ღღ，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变ღღ。

　　值得我们关注的是ღღ，“整家”概念是由行业龙头欧派提出来z6尊龙凯时官方网站ღღ。ღღ，这多少都会受到全行业的关注ღღ，虽然是概念ღღ，虽然解释地略显牵强尊龙凯时人生就是博ღღ，但他就是这么做了ღღ。

　　欧派的引领效应还是非常明显ღღ，在其发布“整家”概念后明天日全食ღღ，迅速就有一大批中小企业开始以“整家”自居ღღ，但这种纯粹的概念创新尊龙凯时人生就是博ღღ，似乎热的快也冷的快明天日全食ღღ。

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有ღღ，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来尊龙凯时-人生就是博ღღ。ღღ，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西明天日全食ღღ，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力明天日全食ღღ，进而实现更高销售额和利润的目标ღღ。

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念ღღ，其重点提及的是ღღ，要将门墙柜真正做到一体化ღღ，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多尊龙凯时人生就是博ღღ，另一方面就是对整体空间的把控ღღ，多少有些“高端定制”的影子ღღ。

　　此外ღღ，也有一种批评非常独特——有关“全屋”ღღ、“整家”这种描述都是夸张的说法尊龙凯时人生就是博尊龙官方ღღ，ღღ，实际上还是那些东西ღღ，只是找一个概念让自己显得更加重要ღღ。

　　从产品的角度上说ღღ，“整家定制”并没有什么新的东西ღღ；但从设计与营销的角度上看ღღ，其需要融合不同产品之间的关系ღღ，并形成一套新的销售说辞面向客户ღღ。

　　事实上ღღ，欧派一直以来都有木门ღღ、墙板ღღ、配件等产品ღღ，只是在营销上并没有将其合并在一起思考ღღ，而是留给客户 自己灵活选择ღღ。此次ღღ，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面ღღ，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少ღღ，对客单总金额加大的期待明天日全食ღღ，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等ღღ。

　　表面上看ღღ，一个新概念的提出的确简单ღღ，但真正实现其目标并不容易ღღ，在其定义的“整家定制”逻辑中ღღ，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地ღღ，而空间本身的差异性远远大于产品本身ღღ，且更接近于C2B模式ღღ，这对设计师的挑战是非常巨大的ღღ；另一方面ღღ，对门店销售人员而言ღღ，也会带来新的挑战ღღ，首先是理解“整体空间”的交付ღღ，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来尊龙凯时-人生就是搏!尊龙 agღღ，ღღ，导购就不再是卖产品ღღ，而是卖方案了ღღ。

　　对更多的中小企业而言ღღ，跟风一种概念是容易的ღღ，因此ღღ，“整家定制”这个新概念ღღ，要么ღღ，在众多跟风者簇拥下ღღ，完全成为一种空洞的概念ღღ；要么明天日全食ღღ，在被部分真正实现了“一体化方案”交付的品牌那里ღღ，让“整家”成为一种定制消费的基本要素ღღ。

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